בהתקשרות מסוג זה יש חשיבות גדולה, בין היתר, לנושאים הבאים:
- הגדרת היחסים כמפיץ או כסוכן.
- השטח והמגזר הכלולים בטריטוריה של המפיץ / הסוכן.
- הגדרת תנאי המשלוח ותנאי התשלום.
- דיני המדינה החלים על ההסכם ומקום השיפוט של מחלוקות הנובעות מההסכם.
- חלוקת האחריות של הצדדים לנזקים שייגרמו לצד שלישי וכן הסדרת הנושא הביטוחי.
- תקופת ההסכם והאפשרות לסיימו.
- שמירה על הקניין הרוחני.
למאמרים בנושא הסכמי הפצה וסוכנות.