הסכם המייסדים הגדיר את היחסים בין השותפים, אופן קבלת ההחלטות, מתן מענה ופתרונות בקשר למקרים שעלולים להתעורר תוך כדי התפתחות המיזם.

לגבי פוטנציאל המיזם, היה להם ידע מוקדם מתוך נסיונם, היה ברור לכולם שלגבי פיתוח רכיב רפואי, אמת מידה מאוד משמעותית הייתה לעבור שלב של ניסוי קליני בהצלחה. לצורך כך היה צורך בהשקעה משמעותית של זמן וכסף.

חלק שני: כשלא הולך….

במהלך הפיתוח, חלק משמעותי ממיזמים בתחום זה מתבססים על הלוואה בתנאים מועדפים מהמדען הראשי במשרד הכלכלה והתעשייה

קבלת מימון מהמדען מהווה אבן בוחן, מבחינת משקיעים פוטנצייאלים להשקעה במיזם ולכן יש לקבלת ההלוואה חשיבות רבה, לא רק בהיבט הכספי.

אכן, ישנם מיזמים שמצליחים ללא מימון מהמדען, אבל מיזמים שמקבלים מימון מהמדען נחשבים לאטרקטיביים יותר בעיני משקיעים וקרנות הון סיכון.

התכנית במיזם זה, היתה לבסס חלק משמעותי ממימון הפרויקט על ההלוואה מהמדען.
למשרד שלנו יש ניסיון רב בליווי מיזמים בהגשת בקשות למימון מהמדען.

הושקע זמן רב בפיתוח אב טיפוס למוצר. זמן שהתארך אף זמן רב מהצפוי.

מכל מקום, הבקשה שהוגשה למדען כאמור, בסופו של דבר נתקלה בסירוב למימון, מסיבות כאלה ואחרות, שקשורות בעיקר להיבטים טכניים של האב טיפוס של המוצר.

דחיית הבקשה הייתה נקודת משבר בפרויקט. הרבה היה מונח על כף המאזניים, הן מבחינת כסף והן מבחינת אמון בפרויקט. הכישלון יצר משבר אמון בין השותפים.

בנקודה זו, רק אחד השותפים רצה להמשיך בפרויקט ואילו השניים האחרים חיפשו דרך לצאת תוך ניסיון להחזיר לעצמם חלק מההשקעה.

במשך כמה שבועות המיזם היה תקוע והשותפים לא הצליחו לקבל החלטה לכאן או לכאן. אף אחד לא רצה להתפשר.

חלק שלישי: חזרה לדרך המלך

מצידנו לא נואשנו, והאמנו בתשוקה של הגורם שנשאר בעלים של המיזם.

העבודה שלנו בשלב זה, הייתה לזהות את הצרכים והרצונות של הצדדים וליצור את המכנה המשותף ולהיות גורם מתווך בינהם.
לאחר שזה התאפשר, הצלחנו להגיע להסכם מאוזן, בו אחד השותפים קיבל מיתר השותפים את האחוזים שלהם במיזם בהסכמה והלכה למעשה הוא  קיבל רישיון להמשיך במיזם.

אכן, תוך זמן קצר, שני השותפים האחרים מצאו את מקומם כשכירים בחברות אחרות באותו תחום, והלקוח שהאמין במיזם המשיך לקדם אותו, תוך סיוע הדוק מצידנו, בכל הנוגע להיבטים המשפטיים ובכלל.

לאחר זמן לא רב, של התארגנות ו"חישוב מסלול מחדש" תוך סיוע גם במארג הקשרים וההיכרויות של צוות משרדנו, מפגש עם אחת החממות הגדולות בשוק הישראלי, היה נקודת מפנה במיזם.

החממה בחנה את הדברים, לגופו של ענין, ולמרות שלא הוסתרה העובדה, כי המיזם לא קיבל הלוואה מהמדען בשלב הקודם, הרי שלאור התרשמותם בדבקות של הבעלים שנשאר וגם לאור העובדה, שהם חשבו שבשינויים כאלה ואחרים ניתן יהיה להצליח במיזם – הם החליטו להכניס את המיזם לחממה ולהשקיע בו למעשה.

נעשה שינוי בפיתוח הרכיב והיום הסיכוי להצלחה עסקית של המיזם להפוך למוצר שישווק בעולם, גדל משמעותית.

סיכום התהליך:

לא כל מיזם מגיע להצלחה עסקית באופן חלק.

גם מיזם, שמבטא רעיון טכנולוגי טוב וראוי, עלול להיכשל, בשל התנהלות עסקית או טכנולוגית לקויה או כישלון אחר (למשל, בבדיקת נאותות).

כך או כך כדי לאפשר למיזם ולמשתתפים לעבור את המכשולים הגבוהים, יש צורך בהתנהלות נכונה.

במיזם זה היו כמה נקודות מפתח שאפשרו למיזם להגיע מרעיון טוב לידי אפשרות ממשית של הצלחה עסקית:

• בניה נכונה של הסכם המייסדים, תוך צפייה מראש של הכשלים שעלולים להגיע.
• ניהול נקודת המשבר תוך התנהלות ברמה האישית מול הצדדים, אפשר למיזם לא לקרוס.
• ניהול תקין אפשר למיזם לא ללכת לאיבוד ולהצליח אל מול החממה.
• הליווי המשפטי המקצועי, המסור והבלתי אמצעי והבלתי מתפשר מצידנו, הגדיל את הסיכויים למיזם שכבר היה בנקודה מאוד קשה, להמשיך ולהצליח בכל זאת. התנהלות עם המון ניסיון, רגישות וראייה כמה צעדים קדימה, הייתה אבן מפתח להתנעה מחדש של התהליך, למרות המהמורה העמוקה, בה המיזם נתקל במהלך הדרך.

משרדנו נותן שרות ליווי למיזמים ויזמים בשלב הסכם מייסדים, ליווי מול אפשרויות השקעה ומימון הן מול המדען הראשי, הן מול קרנות הון סיכון והן מול משקיעים פרטיים, ליווי בדיקת נאותות, ליווי פיתוח מוצר או אפליקציה, ליווי הסכמי אפיליאציה, הסכמי שיווק רשתי, הסכמי התקשרויות מול ספקים ועובדים, גיבוש תכנית אופציות לעובדים ועוד.

אנחנו נהנים מקשר מאוד טוב עם אנשי מקצוע משלימים בתחום, אנשי מסים, אנשי פיתוח מעריכי שווי, ומניסיון מקצועי עשיר ומגוון בתחומים אלה שמאפשרים לנו ללוות אתכם באופן המקצועי, האישי והבלתי מתפשר.

הערה:

רשימה זו הינה למידע כללי וראשוני בלבד ואינה נועדה בשום מקרה לשמש כייעוץ משפטי ו/או כתחליף לייעוץ משפטי לכל מקרה ונסיבותיו.

אין להסתמך על האמור מבלי להיוועץ עם עורך דין העוסק בתחום בטרם נקיטת כל פעולה או
קבלת כל החלטה. הדברים נכונים למועד כתיבתם בלבד, ונכונותם עלולה להשתנות מעת לעת.

עורך דין טל רכניץ (LL.M, MBA) הינו שותף במשרד "רכניץ, קסלר ושות' עורכי דין ונוטריון"
העוסק בתחום המשפט המסחרי, נדל"ן ומיסוי מקרקעין  www.rk-law.co.il
אין לעשות שימוש להפיץ ו/או לשכפל ו/או לצלם מסמך זה ו/או חלקו ללא אישור.
אין לראות באמור במסמך זה כייעוץ ו/או חוות דעת מקצועית כלשהי.