קבוצת רכישה או קבוצת רוכשים ? דגשים והבדלים

קבוצת רכישה או קבוצת רוכשים

לאחרונה, אחד ממנועי הצמיחה העיקריים העומדים לרשות שוק הנדל"ן והתמודדות הרוכש עם המחירים הגבוהים של הדירות, הינה רכישת דירה בטרם בנייתה, מתוך כוונה להיפטר, לכאורה, מעלויות הקבלן המעמיסות רכיב נוסף של עלות (המרווח ה"קבלני") על העלויות הגבוהות ממילא, רצון להימנע מרכיבי מס, תוך מעורבות יותר מאסיבית בהליך תכנון וביצוע הפרוייקט ועוד – והכל, על ידי רכישת דירה בדרך של קבוצת רכישה. 

קבוצת רכישה מבצעת את רכישת הדירה על ידי קבוצת אנשים שמחליטים להתאגד יחדיו, לקנות את הקרקע תחילה, לפנות לאדריכל לתכנון וקבלת היתרי בנייה, ולבסוף לפנות לקבלן (בדר"כ זה נבחר, לאחר הוצאת מכרז) לשם בניית הדירות.

"עורכי דין גם מקצועיים, גם הגונים וגם אנושיים, כן כן, מסתבר שיש דבר כזה :)"

גיל-מ.

"פניתי לטלי לבירור בטלפון, קיבלתי ממנה ייעוץ מקצועי ולעניין. שירותית ואדיבה ממליץ בחום."

רן-א.

"משרד בוטיק עם יחס אישי ומקצועי מאד. מחירים הוגנים."

קובי א.

"שירות אישי, מקצועי ואדיב. ממליצים בחום"

שירי ק.

"טל רכניץ והצוות ניהלו את העסקה שלנו במקצועיות ועם יחס אישי, זמינות ומענה מהיר, עצות טובות וטיפול יצירתי בפתרון משבר שצץ בדרך, ממליצים בחום !"

אייל ל.

"משרד מקצועי, אמין, ומביא תוצאות. עובד איתם כבר קרוב ל 20 שנה, ממליץ בחום!"

רועי ק.

"משרד עו"ד מקצועי מאד, נותן יחס אדיב. מרוצה מקבלת השרותים שניתנו לי וממליץ."

שי א.

"קיבלנו שירות מקצועי ביותר במציאת פתרון יצירתי לסוגיה מורכבת, זמינות גבוהה לכל שאלה ויחס אישי. ממליצה בחום!"

אירה א.

"טל וטלי סופר מקצועיים ואנושיים - שזה היה הכי חשוב מבחינתי כשחיפשתי עורכי דין שילוו אותי. הם לגמרי נמצאים שם לכל אורך הדרך, סבלניים מאוד ולגמרי יודעים את העבודה!"

נוי א.

"טלי והצוות הובילו את התהליך בצורה מקצועית יעילה ואדיבה. טלי ניהלה את התהליך בצורה נעימה אך אסרטיבית, עם תשומת לב לפרטים ורגישות רבה. הרגשנו לכל אורך הדרך שאנחנו בידיים טובות. ממליצים בחום."

מיטל ג.

"משרד מקצועי ואנשים נחמדים"

זורגה מ.

נדגיש, כי בשל ההתאגדות בצורה מוקדמת של מספר אנשים, בטרם התוכנית התגבשה, אין המדובר בסכום קבוע מראש לגבי ההשקעה, וכשמה כן היא – הקבוצה מתמודדת לאט לאט לפי ההתקדמות עם עלויות האדריכל, ההיתרים ולבסוף הקבלן, כאשר העלויות יכולות להשתנות ואינן צפויות, כי אם בגדר השערה בלבד.  כמו כן, לאורך תקופת התאגדות הקבוצה, עליה להתקשר עם בנק מלווה אשר ילווה את חברי הקבוצה ביחד ולחוד – דבר היכול לעכב את הבנייה אם אחד מחברי הקבוצה חדל אמצעים במהלך הבנייה וכמו כן חבריו ערבים לו.

עד לתאריך 06/01/2011 קבוצת רכישה נהנתה מאי תשלום מס ערך מוסף על מחיר הקרקע כאשר רכשה מגורם מסחרי (כגון מנהל מקרקעי ישראל), לא כל שכן מגורם פרטי, ובכך הדבר הפחית בצורה משמעותית את מחיר רכיב הקרקע, אך החל מהתאריך הנ"ל אין הקבוצה נהנית עוד מהטבה זו, ואינה יכולה להתקזז על המע"מ מאחר ואינה קבוצה מסחרית. על פניו עיקור מתוכן של "הטבה" זו, די עיקר מתוכן את הסיכונים ברכישת דירה במסגרת קבוצת רכישה, אם לוקחים בחשבון גם את הסיכונים הכרוכים בהתקשרות מסוג זה (ובעיקר חוסר וודאות באשר למחיר הסופי, ומועד השלמת ביצוע העבודות ומסירת הדירות).

לעומת קבוצת רכישה, קבוצת רוכשים הינה קבוצה אשר בדר"כ מאורגנת על ידי קבוצת אנשים המעוניינים לרכוש דירות ופונים לשם כך לחברה יזמית מתחום הנדל"ן, כאשר הכוח שלהם נובע מיכולת המיקוח הגדולה בשל היותם קבוצה. כמו כן, לפעמים החברה היזמית עצמה מחפשת קבוצת רוכשים למטרת פרויקט מסוים, כאשר קבוצת הרוכשים רוכשת מהחברה היזמית את הדירות "על הנייר", ומחיר הדירה קבוע מראש, וכך גם תנאי התשלום והחברה היזמית אף עוזרת בהשגת ליווי בנקאי, כאשר הינו לכל רוכש לחוד. תפקיד החברה היזמית בנסיבות כאמור, הינו למעשה למצוא את ההצעות המשתלמות בשוק, ולהוזיל את המחירים שכן מדובר בקבוצה גדולה של רוכשים ולא בדירה אחת, כך שפועלת להטבות מבחינת המשכנתא, מבחינת מפרט הדירה, ושאר העלויות. זהו למעשה, יותר אקט שיווקי.

ההבדל העיקרי בין קבוצת רכישה לקבוצת רוכשים הינו שבקבוצת רוכשים החברה היזמית גובה את שכרה עבור שירותיה וארגון הקבוצה – אותו שכר אשר קבוצת הרכישה מנסה להימנע ממנו, ומנגד קבוצת הרכישה יכולה להיעשות בצורה חובבנית (כל מקרה לגופו, שכן יש קבוצות רכישה שעושות עבודה מקצועית לעילא ולעילא), כאשר לא ידועות מראש העלויות הסופיות, דבר אשר לא יכול לקרות בקבוצת רוכשים, שכן מדובר בטיפול מקצועי ובחברה בעלת ניסיון, אשר מציעה מפרט ועלויות של הדירה צפויות וקבועות מראש.

כמו כן, ישנו הבדל משמעותי בקצב הבנייה, הן משום שקבוצת רכישה רוכשת את הקרקע ללא היתרים וקבוצת רוכשים רוכשת את הדירות בדר"כ לאחר רכישת הקרקע ע"י החברה היזמית ולאחר שישנם היתרים, והן משום שבקבוצת רכישה הרוכשים לוקחים את הליווי ביחד ולחוד מהבנק, ויכולים להיות מעוכבים בשל אחד הרוכשים, דבר אשר אינו קיים בקבוצת רוכשים.

אנו סבורים, שעניין ההתאמה עבור כל רוכש לקבוצת רכישה או לקבוצת רוכשים תלוי ברוכש בצורה אינדיווידואלית, כאשר יש לשקול את כלל השיקולים הנ"ל, ואת רצון הרוכש להיות מעורב בתהליכים הפרוצדוראליים, התכנוניים והביצועיים. מכל מקום, בעסקה משמעותית כזו, בטרם מבצעים צעד כה משמעותי, ראוי ומומלץ להיוועץ עם בעל מקצוע בכלל ועורך דין בפרט, שיש לו רקע וניסיון בתחום, אשר יבדוק ויוודא את מבנה העסקה, יבדוק את מערכת ההסכמים, ויערוך תיאום ציפיות או וידוא של המוצע אל מול הצפוי בפועל.

הדברים נכונים למועד כתיבתם בלבד, ונכונותם עלולה להשתנות מעת לעת.

צרו קשר עכשיו

*מעל 25 שנות ניסיון * אלפי עסקאות מורכבות * איכות ללא פשרות

קריאה נוספת

מיזוג חברות פרטיות בישראל 2026

מיזוג חברות הוא אחד הכלים האסטרטגיים החשובים ביותר בעולם העסקי המודרני, המאפשר לחברות להרחיב את פעילותן, לחזק את מעמדן ב...

קראו עוד...

טלי קסלר, עו"ד וטל רכניץ עו"ד
אוגוסט 31, 2025

שיקולים משפחתיים בהעברת העסק לדור הבא

עסק משפחתי הוא לעיתים קרובות מפעל חיים של ההורים המייסדים. הוא מתחיל מתוך יוזמה, התמדה ועבודה קשה של אחד ההורים או שניהם...

קראו עוד...

טלי קסלר
אוגוסט 25, 2025

העברה ללא תמורה של נכס – דירה במתנה – המדריך המלא 2026

מדריך מקיף זה יצייר עבורכם מפה שתוביל אתכם צעד צעד, בתהליך קבלת ההחלטה וביצוע עסקת העברה ללא תמורה של נכס בישראל, כך שתד...

קראו עוד...

טלי קסלר
אוגוסט 19, 2025

מיזוג חברות פרטיות בישראל 2026

שיקולים משפחתיים בהעברת העסק לדור הבא

העברה ללא תמורה של נכס – דירה במתנה – המדריך המלא 2026

צרו איתנו קשר

"*" אינדוקטור שדות חובה

שדה זה מיועד למטרות אימות ויש להשאיר אותו ללא שינוי.