זיכיון – סוף מעשה במחשבה תחילה

זיכיון – סוף מעשה במחשבה תחילה

התנגדות להליכי תכנון ובניה

זכיינות היא שיטה ניהולית, שיווקית ועסקית, מקובלת ונפוצה להתרחבות לעסקים או חברות שרכשו לעצמם מוניטין וידע בתחום מסוים.

כך, אותה חברה שהופכת למעשה לרשת, מעניקה לזכיין את הזכות לשימוש בסימני המסחר של הרשת, במוצריה, שירותיה, בשמה ובמוניטין שצברה, תוך שיתופו בידע ובניסיון שצברה. בתמורה לזכות הזו, על הזכיין להעביר לחברה המזכה תשלומים מעת לעת, בדרך כלל בדמות אחוז ממחזור המכירות או תשלום חודשי קבוע. רשתות רבות מציעות זכיינות למכירה באופן המציג את הזיכיון ככלי לסלילת "עתיד ורוד" וכהזדמנות עסקית בטוחה ומשתלמת.

לכאורה, הזכיין מקבל הזדמנות עסקית להרחיב את עסקיו או להיכנס לתחום עסקים חדש, תוך הפחתת הסיכונים הגלומים בהקמת עסק חדש מחיתוליו, ובעיקר תוך הישענות על מותג, שירות או מוצר שרכש לעצמו מוניטין. יש בכך יתרון עצום, שהרי הרשתות הגדולות והחזקות, המוקמות בטריטוריות אסטרטגיות מבחינה כלכלית, מציבות תחרות כלכלית קשה לעסקים פרטיים קטנים. לרוב, רשתות גדולות מסוגלות לשאת בדמי השכירות הגבוהים במרכזים מסחריים ובקניונים, בעוד שהחברות הפרטיות נותרות מחוץ למשחק. בנוסף, זכות הזכיינות מאפשרת ללמוד מהניסיון הניהולי שצברה הרשת, ובכך ניתן לצמצם את טווח הטעויות האפשרי של זכיינים חדשים בתחום.

בע"א 4232/13 אנגלו סכסון סוכנות לנכסים בע"מ נ' אלי בלום נאמר כי "יחסי מזכה-זכיין הם יחסים ארוכי טווח הדורשים אמון בין הצדדים, יחסי גומלין ומידת-מה של קשר ותיאום שוטפים: הזכיין מקבל זכות בלעדית לפעול בטריטוריה מסוימת תחת המזכה והלכה למעשה מייצג את המזכה באותו אזור ונתפס כפועל בשמו ומטעמו; המזכה מצדו סומך על הזכיין שיפעל כמיטב יכולתו למקסום רווחי המזכה".

אולם, נדמה כי בענייננו מוטב שלא להסתכל בקנקן אלא במה שיש בתוכו. תחום הזכיינות מושפע מגורמים חיצוניים המהווים מכשולים בדרך לאותו "עתיד ורוד", כאשר במרבית המקרים זכיינים אינם מודעים אליהם טרם כניסתם להסכם הזכיינות. בין השאר, חשוב לקחת בחשבון את כוחות השוק הפועלים על התחום העסקי של הזכיינות הגורמים לכך שהרשת המבטיחה של היום, אינה בהכרח הרשת המבטיחה של המחר.

מבחינת הרשת / המזכה, מובן שהצלחת הזכיין היא הצלחתה, והיא בעלת אינטרס, אך בדרך כלל הניסיון מלמד, כי לרשת, אין כמעט סיכון במהלך כזה, ולכן במקרה של אי התאמה של הזכיין, או כישלון עקב גורמים חיצוניים, מי שנושא בעיקר ההפסדים והסיכונים הוא הזכיין. הניסיון מלמד כי לעיתים קרובות, ההסכם מול החברה המזכה, כשהוא לא נערך בצורה מאוזנת תוך ליווי מקצועי של אנשי מקצוע (עו"ד, רו"ח וכיו"ב), מציב הלכה למעשה, מכשולים רבים, המקשים על הזכיין. כך למשל, הסכמי זכיינות רבים מקנים למזכה (לרשת) זכות לקבל תמלוגים מעת הפעלת העסק, ללא התחשבות בגובה ההכנסות בפועל. לעיתים עסק הזכיינות אינו פועל כמתוכנן, אך על הזכיין מוטל עול הפרשת התמלוגים למזכה, על אף שאינו מצליח להחיות את העסק ולהפעילו בדרך רווחית עבורו. יתרה מזאת, הסכמי זכיינות רבים כוללים תניה לפיה הסכם שכירות הנכס בו יתופעל העסק, יעשה בין החברה המזכה למשכיר ואילו הזכיין יתבקש להעמיד בטוחות להסכם השכירות. ברורה הבעייתיות בהסכם מסוג זה, במסגרתו לא רק שהזכיין מעמיד בטוחות להתחייבויותיה של החברה המזכה, אלא שהזכיין גם נדרש להסכמתה של החברה המזכה לגבי כל פעולה שהוא מבצע בנכס, שהרי היא השולטת בנכס מתוקף הסכם השכירות.

עניין אנגלו סכסון נ' בלום הנ"ל מהווה דוגמא לסיכונים המוטלים על זכיין בהתקשרותו עם חברה מזכה. באותו עניין, החברה המזכה, אנגלו סכסון, הפרה את חוזה הזכיינות. טרם קביעת בית המשפט על הפרה זו, חתמה החברה המזכה, בתום לב ובתמורה, על הסכם זכיינות עם זכיין חדש. בית המשפט קבע כי לא יינתן סעד אכיפה לאלתר, כפי שדרש הזכיין, בין השאר על מנת להגן על ציפייתו הסבירה של הזכיין החדש. כך נקבע כי  "הזכיין החדש פעל מתוך ציפייה עסקית סבירה כי ככל שיוכיח עצמו בתקופת ההסכם יוארך ההסכם לתקופה נוספת".

זאת ועוד, באותו עניין קובע בית המשפט כי במקרה דומה בו החברה המזכה הפרה את חוזה הזכיינות והתקשרה בתום לב ובתמורה עם זכיין חדש, חלה חובה על הזכיין הקודם להקטין את נזקו כתוצאה מההפרה. ודוק, נקבע כי "על הנפגע-בלום הנטל להקטין את נזקו לפי ס' 14 לחוק התרופות אם בדרך של המשך הפעלת סוכנות תיווך עצמאית כפי שנעשה על ידו בפועל, או בכל דרך סבירה אחרת".

הנה אם כן, נראה כי מלבד גורמים פנימיים ביחסי מזכה-זכיין, על הזכיין לפעול לטובת צדדים שלישיים, העלולים להיקרות בדרכו בהליך הזכיינות. על אף שנקבע כי החברה המזכה, היא זו שהפרה את הסכם הזכיינות, בית המשפט הגן על אינטרסים של זכיינים אחרים ומטיל למעשה על הזכיין הקודם, נטל בנוסף להשלכות הנרחבות הנלוות להפרת הסכם הזכיינות, שכאמור במרבית המקרים מנוסח לטובת המזכה.

לסיכום, נדמה כי מכשולים רבים ניצבים בדרכו של זכיין אל ההצלחה המובטחת לו על ידי החברה המזכה. בסופו של יום, זכיינים רבים משקיעים את מיטב כספם בהסכם הזכיינות ובלא מעט מקרים, העסק לא מצליח וכספם יורד לטמיון. לכן חשוב להיערך לתרחיש הגרוע ביותר, בעזרת היוועצות בגורם מקצועי מנוסה, טרם כניסה להסכם זכיינות, זאת על מנת למזער הסיכונים הכרוכים במקרה של כישלון התוכנית העסקית של העסק. בין היתר, חשוב להקפיד על קביעת מנגנוני הגנה בהסכם הזכיינות אשר יקטינו את הפגיעה אותה עלול לספוג הזכיין, ובכל מקרה יתנו מענה במקרה המתאים.

 

הערה:

רשימה זו הינה למידע כללי וראשוני בלבד ואינה נועדה בשום מקרה לשמש כייעוץ משפטי ו/או כתחליף לייעוץ משפטי לכל מקרה ונסיבותיו.

אין להסתמך על האמור מבלי להיוועץ עם עורך דין העוסק בתחום בטרם נקיטת כל פעולה או
קבלת כל החלטה. הדברים נכונים למועד כתיבתם בלבד, ונכונותם עלולה להשתנות מעת לעת.

עורך דין טל רכניץ (LL.M, MBA) הינו שותף במשרד "רכניץ, קסלר ושות' עורכי דין ונוטריון"
העוסק בתחום המשפט המסחרי, נדל"ן ומיסוי מקרקעין 
www.rk-law.co.il
אין לעשות שימוש להפיץ ו/או לשכפל ו/או לצלם מסמך זה ו/או חלקו ללא אישור.
אין לראות באמור במסמך זה כייעוץ ו/או חוות דעת מקצועית כלשהי
.

צרו קשר עכשיו

מעל 25 שנות ניסיון בניהול אלפי עסקאות ומאות תיקים מורכבים. מהמשרדים המובילים והמוערכים בתחום. צרו קשר עכשיו והצטרפו לאלפי הלקוחות המרוצים של משרדנו.

מאמרים נבחרים

עסקאות קומבינציה – המדריך המלא 2022

לפני שיוצאים לדרך יש כמה בדיקות שחשוב מאוד לעשות עוד לפני שמקבלים החלטה סופית ומעמידים את הדירה למכירה.

קראו עוד...

טלי קסלר

יוני 15, 2022

מס הרכישה ברכישת דירה בישראל – 2022

עסקאות מקרקעין הן עסקאות נפוצות מאוד בשוק הישראלי. כשמוכרים נכס מקרקעין כגון דירה, מגרש וכיו"ב…

קראו עוד...

טלי קסלר

ינואר 16, 2022

מכירת דירה יד שנייה – המדריך המלא 2022

לפני שיוצאים לדרך יש כמה בדיקות שחשוב מאוד לעשות עוד לפני שמקבלים החלטה סופית ומעמידים את הדירה למכירה.

קראו עוד...

טלי קסלר

ינואר 1, 2022

מה עושים אחים שקיבלו בירושה בית צמוד קרקע עם זכויות בניה

לאחרונה פנתה למשרדנו אישה שקיבלה בירושה, יחד עם אחיה, בית צמוד קרקע בגבעתיים. הבית הוא בית ישן וקטן…

קראו עוד...

טלי קסלר

מאי 11, 2021

צרו איתנו קשר

בטלפון: 972-3-6246633+ או שלחו לנו הודעה:
ההודעה נשלחה בהצלחה!
דילוג לתוכן