בין הלקוחה לבין אחיה התגלע סכסוך לגבי מה עושים עם הבית. האח שהתגורר בבית שנים רבות רצה להמשיך ולהתגורר בו. הלקוחה, שלא נהנתה כלל מפירות הירושה, העדיפה להתקשר עם יזם בעסקת קומבינציה, כך שבמקום הבית הקיים ייבנה בניין חדש ומודרני, עם מעלית וחניון תת קרקעי, כך שהיא תוכל לחלק לילדיה את הדירות ולמקסם את הרווח הכלכלי מהנכס.
הסכסוך בין הצדדים הגיע לפתחו של בית המשפט במסגרת הליך של פירוק שיתוף. בפני כונסי הנכסים שמונו על ידי בית המשפט, עמדו 2 אפשרויות: שאחד הצדדים ירכוש את חלקו של משנהו, או לחילופין, שהנכס בשלמותו יימכר לצד ג'.
ללקוחה, שהבית הוא בית ילדותה, היה חשוב מאוד להמשיך ולהחזיק בנכס, שכן, מסיבות סנטימנטליות, היא רצתה שגם נכדיה יגדלו באותו מקום.
מקרים כאלה הינם מורכבים כי הם מכילים גם מרכיב רגשי הקשור ביחסים בתוך המשפחה, תחושה כי מדובר בהחלטה "ענקית" של "פעם בחיים" בשל ההיקף הכספי המשמעותי של העסקה. בנוסף לכך, קיים קושי הנובע מכך שלאדם מן הישוב אין את היכולת להבין את כל ההיבטים הדרושים לצורך קבלת החלטה ביחס לעסקה כזו.
לאחר שהסברנו ללקוחה את האפשרויות העומדות בפניה, בהתחשב בלוח הזמנים הדחוק שנבע מכך שההליך המשפטי כבר היה בעיצומו, הגענו למסקנה משותפת כי הפתרון הרצוי מבחינתה הוא לבצע עסקת קומבינציה ביחס לחלק שלה (מחצית הזכויות במגרש).
מעבר לשיקולים הסנטינמנטליים עסקת קומבינציה עשויה להיות פתרון אופטימלי במקרה של קרקע עתירת זכויות, שכן עסקה כזו מאפשרת חיסכון משמעותי במס והגדלה משמעותית של התמורות שנשארות בידי בעל הקרקע בסוף הדרך (בהשוואה למכירת הקרקע במזומן). שווי הדירות בסופה של עסקת קומבינציה, בד"כ עולה לאין שיעור, מהסכום המתקבל ממכירת קרקע במזומן.
החלטנו יחד עם הלקוחה לנסות ולמצוא יזם בעל אמצעים כלכליים שערוך לבצע עסקה בסדר גודל כזה, שיהיה מעוניין בעיסקה.
תוך זמן קצר, איתרנו עבורה יזם מתאים, אשר היה מוכן לצאת עימה לקרב – התמחרות מול האח כדי לזכות בקרקע.
מראש סוכם שביחס למחצית של הלקוחה, תבוצע עסקת קומבינציה (כך שהלקוחה תישאר עם הדירות שכל כך רצתה) וביחס למחצית של האח – תירכשנה הזכויות במזומן על ידי היזם (במתווה גמיש המשתנה בהתאם לתוצאות ההתמחרות).
בתום הליך ההתמחרות זכו הלקוחה והיזם בעסקה ובקרקע. בימים אלה משלים היזם את הקמת הבניין שנבנה במקום בית ילדותה הישן של הלקוחה.
לעסקאות נדל"ן מורכבות המכילות לעיתים סכסוכים עשויות להיות משמעויות כספיות עצומות ביחד עם מתח עצום המלווה אותן. אנו מתמחים במקרים כאלה ויודעים ללכת עם הלקוח יד ביד את כל הדרך על להשגת התוצאות הרצויות.
מזמינים אתכם לפנות אלינו ולקבל ייעוץ והכוונה.